''Proyecto Nodo Comercio Justo, cofinanciado por InnovaChile de Corfo y elaborado por Comind Ltda., tiene por objeto que pequeños productores frutícolas de la región se asocien en empresas para exportar directamente sus productos.''

Dada la variedad y calidad de sus productos, y la oportunidad de producción, Chile ha enfrentado con éxito el mercado de exportación de sus productos frutícolas. No obstante, los micro y pequeños empresarios agrícolas no han tenido acceso directo a este mercado que les permitiría obtener mejores retornos. Para revertir esta situación, Corfo lanzó el Nodo de Comercio Justo para la exportación directa de pequeños agricultores de la Región de Valparaíso, con una inversión de InnovaChile de 72 millones de pesos (monto total del proyecto: 90 millones de pesos) y que espera beneficiar a unos 200 productores.


De acuerdo a lo señalado por el director regional del Corfo, Víctor Fuentes, "la alternativa del Comercio Justo o Fairtrade, representa una oportunidad única para que estos productores puedan ofrecer sus productos en un nicho de mercado exclusivo, a consumidores que están proclives e informados para adquirirlos, bajo un prisma de confianza, relaciones de largo plazo y a un precio que permita recuperar los costos y gastos de producción más una rentabilidad adecuada que haga sustentable su negocio".


Agregó que "son diversas las razones que explican la existencia de una brecha en la comercialización de los productos de pequeños empresarios agrícolas. Entre ellas es posible señalar la deficiencia en el manejo y gestión de información técnico-económica; la carencia de formación y habilidades empresariales; el escaso acceso a mercados y a pre-financiamiento de sus operaciones".


Para resolver estas brechas, el Director Regional de Corfo sostuvo que "se deben enfrentar temas generalmente ajenos a este sector de la economía, como la asociatividad, que les posibilite estructurarse adecuadamente y contar con un volumen de oferta de productos apropiado; o el desarrollo organizacional, que les permita asumir en plenitud el trabajo que demanda el exportar directamente".


A esto se suma también el dotarse de las capacidades necesarias que les permita desarrollar sus empresas; y el cambio de la idiosincrasia del productor, el que en general, es desconfiado, difícil de comprometer, refractario a trabajar en equipo y carece de la responsabilidad necesaria para enfrentar desafíos con un horizonte de largo plazo.


Ser productor agrícola en la actualidad, supone tener capacidades y habilidades comerciales, empresariales y de administración, además de la incorporación de nuevas tecnologías, comunicación e interacción directa con mercados externos, visión de negocios de mediano o largo plazo.


Fuentes finalizó señalando que "la constitución de empresas de productores, administradas por ellos mismos, que cumplan con los requisitos establecidos por la FLO, organismo rector del Comercio Justo Internacional; la implementación de la cadena productiva necesaria para entregar una oferta interesante de productos y su incorporación en plenitud a este sistema comercial son los objetivos de este Proyecto Nodo Comercio Justo para la Región de Valparaíso".

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